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          風口下的燕窩行業 龍頭沖擊行業“第一股”能否正本清源?

          2022-01-25 08:56 來源: 21世紀經濟報道
          21世紀經濟報道 2022-01-25 08:56

          近期,排名行業第一的廈門燕之屋首次披露招股書,擬于上交所主板上市,保薦機構為中信建投證券。據其募資計劃,燕之屋擬募資10.19億元,分別用于生態產業園建設、研發中心升級、營銷網絡建設及品牌推廣和補充流動資金。

          10億元募資規模是公司2.86億元凈資產的三倍,公司擬募資2.13億元用于營銷網絡及品牌推廣,因此受到關注。

          燕窩是否具有保健滋補功效,燕窩產品造假亂象如何根治,行業龍頭登陸資本市場后,燕窩行業能否走向規范化發展?

          是補品還是高端禮品

          “抗衰老、提高免疫力、改善睡眠、緩解哮喘等多重功效”,燕窩市場品牌宣傳效應,不僅讓女性消費者、老年人喪失消費免疫,行業市場也越來越年輕化。但在中國已有數百年食用歷史的燕窩,是食材還是包治百病的“藥品”,權威層面至今未有定論。

          21世紀經濟報道記者注意到,燕窩的功效目前僅存在于傳統的中醫認知,中國傳統中醫認為,燕窩具有滋補養生作用。古代本草類醫藥典籍如《本經逢原》《本草綱目拾遺》等對燕窩功效的記載,主要是益氣化痰、滋腎養肺、補脾和胃以及調補虛勞。

          但現代研究表明,燕窩主要成分為水分、脂質、唾液酸、蛋白質、氨基酸、碳水化合物等,并沒有明確的特殊藥用成分。目前燕窩行業品牌宣傳中,燕窩所含的唾液酸成分,被宣傳為具有特殊功效。

          21世紀經濟報道記者查閱多項研究報告資料顯示,唾液酸是一組神經氨酸的化合物,普遍存在于脊椎動物、哺乳類動物及多種植物組織中,普通食材中尤以燕窩中成分較大,因而也叫燕窩酸。

          醫學界認為,唾液酸是大腦神經節苷脂和糖蛋白的結構及功能組成部分,常被用作促進大腦發育。因此,唾液酸產品在核心消費群體孕婦中,受歡迎程度甚至超出葉酸,而機體免疫力的提升性能又使其受到部分復健人群的追捧。

          在宣傳中,含量稀少的燕窩酸成為燕窩商家最大賣點,燕窩酸含量越高,價格越貴,燕窩產品價格被炒到每盞上千元甚至萬元不等。

          業界分析人士指出,每盞售價高達上千元的燕窩中,燕窩酸含量甚至不到100mg,事實上目前的燕窩市場產品更多是被定義為禮品、高端食材屬性。

          沖擊燕窩第一股

          據21世紀經濟報道記者調查,目前燕窩產品仍是魚目混雜,京東、天貓等商城上燕窩產品價格千差萬別。燕饗大洲、顏如燕等即食燕窩單瓶裝70g產品價格每瓶僅為9.9元,小仙燉鮮燉燕窩年套餐100g*336瓶規格產品,報價高達25.40萬元,每瓶高達755.95元。

          事實上,燕窩賽道行業準入門檻較低,代加工模式居多,產品同質化嚴重,市場集中度并不高,天貓商城上銷售燕窩產品的店鋪數量有近600家、品牌近200個,不少中小商家均以品牌營銷手段“忽悠式”式獲客,市場出現假燕窩亂象在所難免。

          近期,排名行業第一的廈門燕之屋首次披露招股書,擬上市上交所,燕窩行業有望迎來資本市場第一股。成立已有二十多年的燕之屋上市廣受熱議,其作為目前的行業龍頭品牌能否重塑燕窩市場,受到投資者的關注。

          據其招股書披露,燕之屋是全國城市農貿中心聯合會燕窩市場專業委員會常務副理事長單位、福建省食品工業協會常務理事單位,先后榮獲中國食品工業協會2018年至2019年度科學技術獎特等獎、福建省燕窩及燕窩制品標桿企業等榮譽稱號。

          2014年至今,燕之屋先后參與制定了《燕窩質量等級》《即食燕窩》等標準,目前正在參與《食品安全國家標準燕窩及其制品》以及輕工業行業標準《燕窩制品》等的規范標準文件的起草工作。

          燕之屋稱,公司始終專注于高品質燕窩產品的研發、生產和銷售,但是其仍未能擺脫依賴廣告營銷的市場策略。

          其招股書顯示,2018年至2021上半年,燕之屋營收分別為7.24億元、9.51億元、12.99億元和7.07億元,實現凈利潤分別為0.63億元、0.79億元、1.22億元和0.64億元。

          同時,目前燕之屋的主要產品為碗燕、鮮燉燕窩、干燕窩以及燕窩粽子、燕窩月餅等產品,近兩年碗燕和鮮燉燕窩占公司主營業務收入的70%以上,公司產品銷售價格在行業中仍處于高位。

          燕之屋在招股書中表示,中國的燕窩市場目前仍處于初級發展階段,存在市場規模偏小、頭部企業偏少、產品同質化、競爭內卷化等問題,離產業良性競合和集群化發展還有一段距離。

          近年來,燕窩市場產品售價持續下滑,立志想重塑燕窩市場的燕之屋將如何實現突圍?

          對此,燕之屋表示,將計劃加大研發投入,開發阿膠等新品搶占市場。但是分析人士則建言,燕窩市場要規范化發展,需要立足百姓品牌,做普通人的消費品,回歸食材本源,保質保量,平民化營銷,才是燕窩品牌商長久健康發展之路。

          (作者:韓一 編輯:張玉潔)

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